A legtöbb honlap nyeli a pénzt, de legalábbis csak évek alatt, vagy egyáltalán nem hozzák vissza a megvalósításukba fektetett összeget.
Nem az a probléma, hogy ne lennének szépek, hanem hogy nem mentek keresztül a szükséges tervezési folyamaton. Sokan készíttetnek egy weboldalt, és csak utána merül fel bennük a kérdés, hogy ki fogja ezt megnézni egyáltalán. Ebben a cikkben abban segítek, hogy a rendelkezésre álló adatokból kiindulva már a tervezőasztalon megalapozzuk a weboldal sikerét, még azelőtt, hogy a design vagy akár egy sor kód is elkészült volna.
Földesi Zsolt vagyok, Digitális Növekedési Tanácsadó. 15 éve segítek vállalkozásoknak abban, hogy a technológia ne teher, hanem motor legyen. Olyan márkák növekedésén dolgoztam, mint a Dyson, az Aldi, az Unilever vagy a Mazda, de a célom mindig ugyanaz: mérnöki precizitással felépített, valódi értéket teremtő folyamatok.
Ebben a cikkben megmutatom, hogyan derítheted ki, milyen keresőkifejezéseket használnak az ügyfeleid és hogy mire figyelj a honlap tervezése során. A cél az, hogy tudd: a honlapod nem csak ablakon kidobott pénz lesz, hanem egy ügyféltermelő gépezet.
Ez a módszer nem a gyors és olcsó megoldásokról szól. Aki csak egy ’szép’ oldalt akar, annak elég egy grafikus. Én azokhoz szólok most, akik érteni akarják a piacukat és hosszú távú profitot építenek. Ha te is valódi értéket teremtesz, az adataid megmutatják az utat.
Képzeld el, hogy Mária egy kézműves szappanokat készítő vállalkozó. Szeretne egy szép weboldalt, felsorolja az összes termékét, részletesen leírja az összetevőket, a készítési folyamatot. Csakhogy a potenciális vásárlói azt keresik a Google-ban, hogy „bőrallergia elleni szappan” vagy „vegyszermentes szappan bolti ár alatt” – és ezek a kifejezések sohasem jelennek meg Mária honlapján. Az eredmény: magányos weboldal, reménytelen keresési pozíciók.
De mi lenne, ha ezt másként csinálná? Mi van akkor, ha Mária még mielőtt az első szót is megírná az oldalra, ismerné a pontos kifejezéseket, amiket az emberek beütnek a keresőbe?
Pontosan erről szól ez a cikk: hogyan használd a Google Ads Kulcsszótervezőt – ami egy olyan ingyenes eszköz, amely ezt a lehetőséget nyújtja.
Ebből a cikkből megtanulhatod, hogy milyen kérdésekre keresnek rá a leendő ügyfeleid, milyen szavakkal találnak a versenytársaidra, és ezekből az adatokból hogyan lehet egy olyan honlapstruktúrát felépíteni, amely ténylegesen vonzza a megfelelő látogatókat. Meglátod majd, hogyan képes az adatvezérelt megközelítés 300, sőt akár 400%-kal megemelni a honlapod forgalmát.
Kezdjük akkor ott, hogy megértjük: miért is olyan fontos a kulcsszókutatás a honlaptervezés kezdetén?
Miért fontos a kulcsszókutatás (lehetőleg még a kezdetek kezdetén)?
Ha van egy közös jellemzője azoknak a weboldaltulajdonosoknak, akiknek sikerült akár 300-400%-kal növelniük a weboldal forgalmát, akkor az az, hogy mindannyian egy dolgot csináltak másként: nem az intuícióból indultak ki, hanem az adatokból.
A hagyományos megközelítés így szokott kinézni: „Szerintem az ügyfeleim ezt keresik… Én ezt szeretném meglátni a weboldalon… A konkurenciám ezt csinálja, szóval ennek is jónak kell lennie.” Az eredmény? Egy gyönyörű honlap, csak épp senki sem találja meg. Az adatvezérelt megközelítés viszont konkrét választ ad az olyan kérdésekre, mint: „Havonta hány ember keresi azt a kifejezést, amit én az oldalamra akarok írni?”.
De miért éppen a honlaptervezés kezdetén a legideálisabb ezt megtenni? Egyszerű. Mert a honlap felépítése az egész későbbi munka alapja. Ha rosszak az alapok, semmilyen SEO-optimalizálás nem fogja azt megmenteni. Azonban ha már a kezdetektől azt a struktúrát építed, amit az emberek ténylegesen keresnek, akkor a honlapod önmagában kezd működni.
Gondolj rá így: képzeld el, hogy nyitsz egy új élelmiszerboltot egy városban. Választhatod azt, hogy azt az elrendezést követed, amely szerinted logikus – hol vannak a tejtermékek, a húsok vagy a pékáru. Vagy megvizsgálhatod, hogy az emberek többsége mit és hogyan keres – melyik termékeket keresik először, mire fordítják a legtöbb időt. A különbség olyan, mint amikor IKEA-bútort szerelsz, csak a bal kezedben sör van a használati útmutató helyett.
A Google Ads Kulcsszótervező ingyenes, közvetlenül a Google-tól származó információt ad arról, hogy havonta pontosan hányan keresnek rá meghatározott kifejezésekre. De nemcsak számokat ad – azt is mutatja, hogy mekkora a verseny, mennyire szezonális egy keresési kifejezés, és hogy az emberek igazán mit szeretnének megtudni.
Mit nyersz azzal, ha a tervezés elején elkezdesz kulcsszavakat kutatni?
Először is, pontosan azt fogod megírni, amit az emberek keresnek – nem azt, amit csak képzelsz róluk. Másodszor, elkerülöd az úgynevezett „szakzsargoncsapdát”. Ez az, amikor egy szappangyártó azt írja a honlapjára, hogy „kationos felületaktív anyag nélküli formuláció”, holott az emberek a „bőrbarát szappan” kifejezést keresik.
Harmadszor, valós keresési volumen alapján tudod priorizálni az oldalaidat. Tudod majd, hogy melyik témára érdemes egy egész aloldalt szentelni (mert havonta 5000-en keresnek rá), és melyikre elég egy bekezdés a blogodban (mert csak 50-en). Ez segít hatékonyan allokálni az időt az egyes szekciókra.
Ha már meglévő honlapod van, a Google Ads Kulcsszótervező még akkor is rendkívül hasznos eszköz lehet, ha termékskálát vagy szolgáltatásokat akarsz bővíteni, ugyanis megmutatja, mi az, ami keresett, és mi az, ami kutyát sem érdekel.
Végül, de nem utolsósorban, sokkal könnyebb és gyorsabb lesz majd a SEO-munka, ha elöl akarsz megjelenni a legnépszerűbb keresőkben (ami itthon nagyjából a Google-t jelenti). Ha jól megtervezett honlapszerkezetből indulsz, amely az emberek tényleges keresésein alapul, akkor már az első 3-6 hónapban érkeznek az eredmények.
Ha a SEO hidegen hagy, de használsz fizetett hirdetéseket, akkor is van számodra egy jó hírem: ha ugyanis a honlapod tartalma passzol a keresési kifejezésekhez, amikre hirdetsz, olcsóbban fogod kapni a kattintásokat a Google-től, tehát adott keretből jóval több embert fogsz tudni elérni.
Hol találod a Google Ads Kulcsszótervezőt?
A jó hír: az eszköz ingyenes – viszont egy Google Ads fiók kell hozzá. De ne keseredj el – nem kell hirdetned! A fiók létrehozása nem korlátozott, és az eszköz önmagában is hasznosítható anélkül, hogy egyetlen forintot költenél kampányokra. Máris leírom hogyan tudsz regisztrálni.
Az első lépés: a Google Ads fiók létrehozása Menj a https://ads.google.com weboldalra, és kattints a „Kezdés most” gombra. Google-fiókkal be kell lépned (ha nincs, gyorsan csinálj egyet). Az új fiók létrehozásakor végig kell menni az alapvető beállításokon. Jelenleg a cég nevét és a honlapod címét kötelező megadni az első képernyőn. A vállalkozás leírását szimplán csak léptesd tovább. Készítettem pár képernyőképet a regisztrációs folyamatról, hogy tudjátok Ti is, hogy jó úton jártok, ha belevágtok, ugyanis elég hosszú. Az összes lépésen sajnos végig kell menni.
A fiókok hozzárendelését szintén hagyd ki. Ezek hasznos dolgok lennének, de a kulcsszókutatáshoz feleslegesek. Az első kampány létrehozásának folyamatában kattints a kihagyás gombra. A második képernyőnél rá is fog kérdezni, hogy biztosan kilépsz-e a kampány létrehozásából. Nyugodt szívvel kattints a kilépésre.
Ezek után meg kell adnod a számlázási adataidat. Ne ijedj meg, semmilyen költséged nem fog felmerülni. Egy későbbi képernyőn egy bankkártyát is hozzá kell rendelned a fiókhoz, de csak egy rövid időre zárolt összeget fogsz látni, amit vissza is kapsz.
A Kulcsszótervező megtalálása Miután beléptél a Google Ads fiókodba, keresd a bal oldali menüben az „Eszközök -> Tervezés” lehetőséget. Ott megtalálod a „Kulcsszótervező” opciót. Kattints rá.
Új kulcsszavak keresése vs. Keresési mennyiség és előrejelzések megtekintése – melyiket válaszd? Az első alkalommal két lehetőség fogad. Válaszd az „Új kulcsszavak keresése” módot. Sokkal jobban meg fog felelni a céljainknak.
Fontos beállítások az első használat előtt Mielőtt elkezdenéd a kereséseket, állítsd be a következőket:
- Földrajzi célzás: Állítsd be arra a helyre, ahol az ügyfeleid vannak. Ha egy budai fogorvosi rendelő vagy, akkor Budapest. Ha országos a hatóköröd, hagyd Magyarországon. Ez azért kritikus, mert az eltérő régiókban az emberek eltérő volumenben keresnek.
- Nyelv: Válaszd a magyart – az eszköz alapértelmezetten az angol adatokat mutatja.
Most már kész vagy az első kutatásaid megkezdésére. Írd be azt a szót a keresőmezőbe, amit szeretnél felderíteni, és a Google Ads Kulcsszótervező visszaadja az adatokat.
A honlapod tartalmának megtervezése kulcsszókutatással
Most jön az igazi varázslat. Nézzük meg lépésről lépésre, hogyan használd az eszközt úgy, hogy a végén egy kristálytiszta honlapstruktúrád legyen. Maradjunk Mária szappangyártó vállalkozásánál.
Első lépés: Az alap-kulcsszavak azonosítása Gyűjts össze 5-10 alapfogalmat, ami a vállalkozásodhoz kapcsolódik. Ezek a „mag” kulcsszavak. Mária esetében: kézműves szappan, természetes szappan, bőrápoló szappan, vegán szappan, allergiás bőr. Nem kell tökéletesnek lenniük, csak kiindulópontok.
Második lépés: A Kulcsszótervező használata Írj be 1-3 alap-kulcsszót a keresőbe. Kattints a „Találatok megtekintése” gombra. Rengeteg adat fog megjelenni.
A kulcsmérőszámok megértése Négy oszlopra figyelj:
- Havi átlagos keresések száma: Ez mondja meg, hányan keresnek rá az adott kifejezésre. Ha egy kulcsszóra 1000+ keresés érkezik, érdemes egy teljes aloldalt szentelni neki. 100-1000 között egy kisebb szekció vagy blogbejegyzés javasolt. 100 alatt alcímnek vagy GYIK-be jó.
- Verseny szintje: Ez hirdetési versenyre vonatkozik, SEO szempontból irreleváns. Ne ijedj meg a „Magas” jelzéstől.
- Ajánlott licit: Ez is a hirdetésekre vonatkozik, most hagyd figyelmen kívül.
- Keresési trendek: A 12 hónapos grafikon mutatja a szezonalitást.
Harmadik lépés: A találatok csoportosítása Csoportosítsd a kulcsszavakat:
- Információs keresések: „mi az a…”, „hogyan…”, „miért…”. Ezekből lesznek a blogbejegyzések és a Tudástár.
- Navigációs keresések: konkrétan téged vagy a márkádat keresik. Ezekre a Főoldal, Rólunk és Kapcsolat oldalak valók.
- Tranzakciós keresések: „vásárlás”, „ár”, „webshop”. Ezekre kell a Termékoldalakat és a Szolgáltatások oldalt optimalizálni.
Negyedik lépés: A honlapstruktúra felépítése Készíts táblázatot és priorizálj (1-es: legfontosabb, 2-es: fontos, de nem sürgős, 3-as: blog/GYIK). A menüstruktúra természetesen következik majd a kutatásból.
Ötödik lépés: A tartalom megtervezése oldalanként A kapcsolódó kulcsszavak (pl. „parabénmentes”, „bio szappan”) megmutatják, mit várnak el az emberek az oldalon. A felhasználói szándék diktálja a tartalmat.
Profi tippek és gyakori hibák
- Nézz „long-tail” (3-4 szavas) kulcsszavakat is. Ezekre könnyebb rangsorolni, és az ilyen látogatók jobban konvertálnak.
- Figyelj a helyi keresésekre (pl. „budapest”, „közelben”).
- Exportáld az adatokat Excelbe a további szűréshez.
- Nézd meg a versenytársaid honlapjait is a tervezőben.
- Ne próbálj csak a legnagyobb volumenű szavakra (pl. „szappan”) rangsorolni, mert a multik ellen nem lesz esélyed az elején.
- Ne hagyd ki a kérdés formátumú kereséseket.
- Ne felejtsd el a negatív kulcsszavakat (pl. „házilag”, „ingyen”), amik nem hoznak vásárlót.
Ha jól terveztél, akkor már csak jó szövegnek kell kerülnie az oldalra. Egyvalamit mindíg tarts szem előtt: ne a gépeknek vagy az algoritmusnak írj. Mindíg gondolj arra, hogy az aki megnyitja az oldaladat egy hús vér ember, aki jó eséllyel azért tévedt oda mert segítséget keres azzal kapcsolatban, amivel foglalkozol: információt gyűjt. Ha az egyetlen célod, hogy előre kerülj, akkor figyelmen kívül hagyod a vásárlót. A vásárlónak írj szöveget úgy, hogy azt az algoritmus is szeresse. Segíts neki eligazodni, lásd el információval, illessz olyan módszereket az oldaladba, amivel könnyedén elkérheted az email címét (erről majd egy későbbi cikkben). Építs kapcsolatot vele, apró jelekkel tudasd vele, hogy nálad nem a munkaórákért fizet, hanem a minőségért, és hidd el, hogy probléma nélkül fognak átmenni még a prémium árazású ajánlataid is.
Záró gondolat A versenytársaid 90%-a nem végzi el ezt a munkát. Te viszont már tudod, mi a különbség: az adatok és a valós felhasználói szándék megértése. Ha most befektetsz 5-10 órát a kutatásba, hónapokat és éveket spórolsz meg a jövőben. Írj, nekem vagy hívj fel, és segítek megtenni az első lépéseket.